[摘要] 今年以来,工行临沂兰山支行认真贯彻上级行个贷结构调整政策,转变观念、拓宽思路、采取措施、强化营销,实现了个人贷款业务的新突破。截至7月末,个人贷款余额突破40亿元大关,较年初增加7.5亿元,增量和存...
今年以来,工行临沂兰山支行认真贯彻上级行个贷结构调整政策,转变观念、拓宽思路、采取措施、强化营销,实现了个人贷款业务的新突破。截至7月末,个人贷款余额突破40亿元大关,较年初增加7.5亿元,增量和存量均保持全市。
一、加强存量客户服务。对营销来的新客户,积极开展后续营销工作。每个合作单位设立一名客户经理做好合作单位服务,以结现、电子银行、代发工资等主要产品匹配为抓手,提升客户对我行综合贡献度。
二、积极寻求客户需求。在积极营销个人贷款的同时,注重产品搭配,探索客户需求,提高个人客户的综合贡献度。加强联动营销,个贷部、公司部、网点密切配合,为客户搭配网上银行、手机银行、工银信使、存贷通等产品,提高产品渗透率。同时不断提高个人优质客户占比,提高贷款客户在我行存款占比。
三、加强个贷风险控制。多年来,个人消费贷款主要以汽车消费贷款为主,导致个人消费贷款户数多、管户压力越来越大。为此,该行抢抓机遇,积极行动,严控风险,强化管理,确保了今年新发放的个人经营贷款零违约、零不良,从而有效降低了客户经理的管户压力,助推了个人贷款业务的快速发展。
免责声明:凡注明“来源:房天下”的所有文字图片等资料,版权均属房天下所有,转载请注明出处;文章内容仅供参考,不构成投资建议;文中所涉面积,如无特殊说明,均为建筑面积;文中出现的图片仅供参考,以售楼处实际情况为准。