笔者说
首先在这篇文章开始之前，感谢诸位朋友对我的支持和厚爱。虽然，笔者文章言辞犀利，言伤及身，仍对我的文章予以支持。笔者心中十分感激，唯有笔耕不辍，惟愿出更多的好文章，以期给我们地产人及所有的大众以共鸣。
笔者曾也是地产营销一线的人，对地产人的辛酸和辛苦感同身受，所以内心很早就想写一篇关于我们地产人自己的文章。但是我内心觉得，如果每篇文章我不能永最深的情愫去写，我难以把它发出来。很多朋友留言，希望写一写地产人的故事，我内心也感触颇多，油然而上，希冀这一文章能给地产人及朋友们以最深的共鸣和帮助。
地产人：繁华背后的痛楚
曾不管以何种因缘，我们的脚迈入了地产的大门，从青涩到成熟，从单身到结婚生子，再到两鬓斑白。有的人将青春献给了地产，有的人将一生给了地产，无论我们地产人走在哪个岗位和位置，无论我们内心疲倦的时候谩骂地产，我们曾经多少次想逃离这里，但是无可争辩的是我们都在地产的世界里受益。
这是我们的地产人的情结！
或许有很多其他行业的人艳羡地产的相对高的，但是又有多少人知道这种所谓的繁华背后的辛酸和苦楚。和很多的地产人一样，从校园里迈出都步开始，我就踏入了地产这个行业，或许有时候我们脚踏入的地方就和我们有了不可割断的宿缘。2013年我匆忙间从南方回到故土临沂，在操作大学城一个项目的时候，我的妻子正值生产，我的女儿出生了。面对的是项目前期，生活成了披星戴月的忙碌，朝起家人未起，夜归家人已经入睡。时间匆忙流失于指尖，孩子从一岁到了两岁，每天陪伴的时间不过2-3个。内心十分不安，因为没能做到一个丈夫的责任，也没有做到一个父亲的责任。时至今日，每天早晨我去公司都时候，女儿都抱着我的腿不愿意让我走，内心十分难过，但是我们得活着，生活着，不管如何我们都要走下去。这就是我们地产人繁华背后的真实，“只闻繁华过往处，不知人后己身苦“。个中滋味只有自己最清楚。
或许你是一名置业顾问，或许你是一名策划，或许你是工程人员，或许你是地产媒体，或许你是公司的管理层，但是在地产的江湖里，我们免不了的就是奔波，为活下去奔波。你朝夕忙碌在案场里，周旋在客户周围；你徘徊在工地现场，满面尘灰烟土色，十指发黑；你奔波往返项目的路上，无论酷暑和寒秋；你晚上又在酒场里酩酊大醉，回到家里又进入到时而的争吵里......我们都生活在路上，幸福的生活千篇一律，痛苦的生活各有各的不幸。我们地产人，周而复始的重复着自己的工作，忙碌而又辛苦。有的时候，我们在这个地产江湖里泛舟太久，习惯于程序化的工作，像一只沧海一叶扁舟找不到未来的方向在哪里。我们淡忘了年少轻狂时仗剑走天涯的梦想，我们在内心埋藏了最初的期许。我们带着面具走在生活的边缘，只有那酒过半巡，半醉在心头的夜晚，我们独步滨河的时候，我们才能真正的理解“盛宴之后，泪流满面”的情愫。我们为了生活失去了太多，隐藏了太多。于我们而言，能把梦想和生活融为一起是人生一件快事，但是能够活下去也是一件很重要的事。
地产的路崎岖又漫长，时有高潮，时有低估，未来的路，你准备好了么？
地产人的危机在哪里？
对于临沂地产人来说，所面临的危机其实是存在于两个方面的：一个是长远意义上的危机：一个是现在市场状况下结构性的危机。
01
长远危机
老子《道德经》里面有句话叫做“日中则移，月盈即亏；物极必反，盛极而衰”。任何事物都有自己的道和路径，到达巅峰的时候必然会下行。我们的地产行业也是如此，说到这里我必须给大家梳理下我国房地产发展历程。从房地产整个发展历程中，找到地产未来发展的危机路径。
简单的梳理起来，我将房地产发展阶段分为四个阶段：阶段为地产雏形阶段（20世纪90年代），这个阶段确立了住房改革制度，同时共和国邓总设计师南巡带动了片区地产市场热；第二阶段为次调控阶段（1993年-1998年），这个阶段有两个重要的原因导致地产转冷，一个是国16条的出台，一个是98年金融危机；第三个阶段为新发展阶段（1999-2004年），该阶段国家出台了23号文件和18号文件，地产正式成为国家的支柱产业，这个阶段取消了福利分房，这对地产商业化起到了推动作用。第四阶段为新调控阶段（2005年-今）：该阶段的地产政策整体是收紧的，从具体的来说，2005年国八条、2010年国十条、2013年国五条等的实施实际上是对标准化的市场进行有保有压的政策，到2014年之后地产政策更倾向于建立长效机制。而地产市场也走过了最疯狂的阶段，开始趋于理性。
纵观中国地产20余年，地产呈现出周期性发展，这种周期性发展又和国家周期性保和压的政策息息相关。但是不管怎么说，2017年的地产市场再也不是风风火火的时期了，尽管阶段性的出现了非理性的疯狂，但是地产大势趋于理性不可阻挡。这意味着什么？国家已经开始寻找去地产化的方式，或是寻找代替地产的其他产业。所以从长远来看，地产从业人员有一个长期的隐忧：当未来的某一天，地产失去了支柱产业的地位，我们地产人的一定会走下坡路，那个时候我们该走向何方？诚然这个行业不会消失，但是终究会有部分或大部分的人离开这个行业；离开这个行业之后，我们会走向哪里？
02
结构性危机
所谓的结构性危机，是我对现在大牌涌入临沂之后的一个反思。上一篇文章，我从科层制得角度剖析了本土企业的隐忧。其实我们临沂地产人的生命与本土企业的生命息息相关的。大企业越大，小企业死掉，中型企业面临分化，这是本土企业不可避免的趋势。这个趋势告诉我们未来的时光，临沂的地产企业一定是趋于减少的，营销份额一定是更多比例集中在几个较大企业手里。我不可能定的是本土企业有多少可以在这个梯队里，但是外来的大开发商一定是占据的优势。就像目前整个中国地产市场一样，百强企业在市场的份额每年都会增加，这增加的部分来自哪里？自然是剥夺的其他企业的份额。临沂的未来地产的洗牌，趋势是类似的。那么伴随企业洗牌而来的正是地产从业人员的洗牌。首先从马太效应（数量）的角度上说，地产企业减少了，我们的岗位就少了。我依然拿南京为例子，2013年之前南京有3000个开发商项目，这就代表了有至少3000个策划经理和总监；但是2013年之后企业缩减到了1000个项目，那么就会有2000人失去自己就业机会。临沂的地产人，这个数据十分的恐怖，现在我们和温水里的青蛙很类似，一不留神就会出局。另外还有一个十分重要的因素，可能很多的地产人都知道万科、中海、保利等一线品牌企业在校招的时候有一个死标准那就是毕业生必须为211或985院校毕业。二一线品牌地产公司的中层很多是硬性要求硕士学历。不论万科、保利这种一线品牌，银盛泰这种新发展起来的开发商对于集团策划经理的要求也至少是本科学历。这虽然是十分的不公平，但是地产人们，作为三线城市的临沂有多少211和985学生回来，即便是回来了，又有多少愿意从事地产行业（都去体制内了）。我们之中又有多少本科学历之下的从业人员（尤其是策划）。如果，临沂的市场被大牌占领了，不只是岗位减少的问题，更是岗位要求提升的问题，这又有多少我们的同行被逼着改行。
所以我们临沂地产人十分的尴尬，从长远来看市场繁荣我们很多人面临失业；地产行业下行我们依然面临失业。你还能在比其他行业高的里安稳的过着么？如果地产的热水烧起来的时候，你的双腿还能跳出原本温水的锅么？
另外我想说的是，马太效应并不是只是在地产操盘这个层面的，地产行业相关的上下游都会面临一样的危机。代理公司、媒体等同样面临悬崖边得的抉择。对于代理公司的发展路径，限于篇幅问题，我不再详细深入，后面我会单独就临沂的代理公司发展做一个剖析。
何去何从？
人生四时不齐，地产也是沉浮与共。总有一天，我们生活所依赖的地产会不再成为一颗耀眼的红星，我们如何避免无所依。我记得，几年前我离开某家公司的时候，一个朋友很惋惜的和我说，你离开了这么大的一个平台真是可惜。我告诉他，一个人要想走得长远，并不是依靠一个人、一个企业或一个行业，而是自己足够的强大，即便是离开所属的行业也能够重新开始。事后所有的事情得到验证，我这个伙计也离开了这家公司，中间辗转腾挪，也想明白了这个道理。从我的角度，我给我们地产从业人员一个建议：不管自己处在什么样的位置上，什么岗位上，都不能忘记让自己变得更强。只有自己足够的强大，哪怕以后转型也有足够的力量。
一直以来我有一个很好的伙计，各自从外地回临沂认识之后到现在也有5年了，中间从基层做起，也做到了中层的位置，也是很高。但是我俩有一个共同的观点，地产行业是一个极具功利性的行业，从我们日常用语“杀客、逼客”可以看出来。地产是个民生工程，也是个良心工程，可是有多少开发企业做的不尽人意。我伙计说，有情怀不要做地产。我内心十分的赞同这个观点，但是我们也得活着走下去。我内心十分的清楚，我承认我依赖于这行业，我也努力的在这行业奋斗，但是这终究不是我的归宿。我会像我的伙计一样，走向另一个属于自己的领域。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
临沂地产那些事儿2017-08-01 10:19:29
